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- WEB対策・イールドマネジメント
『インターネットからの集客を増やしたい方』
『価格競争に陥り、部屋単価の落ち込みにお悩みの方』
『インターネット集客が難しくなったので、専門家の力を借りたい方』
弊社は集客のためのプランづくりからイールドマネジメント導入、
リピート対策までトータルサポートいたします。
「イールドマネジメント(レベニューマネジメント）とは、収益を最大化するために消費者の動向をマイクロマーケットレベルで予測し、販売可能商品数と料金を最適化する統制・鍛錬された戦術、経営手法の実践、適用の事である。」
Robert G. Gross
イールドマネジメントは体系的な管理手法ですが、実際には「場あたり的な集客・値下げテクニック」と誤解されている方が多いようです。弊社では体系的なイールドマネジメントの導入をサポートしております。
フォーキャスト予測
予測は全てのレベニュー（イールド）マネジメント戦略の根幹を為すものです。予測が判断を導くので、
より精確な判断をするためには、予測誤差は最小限に抑えられなければなりません。
イールドマネジメントの基本となるForecasting（需要予測）。コンビネーション予測法、ピックアップ予測法の２つの理論を学んでいただきます。貴館の予約データを活用いただき、理論だけでなく実践も行います。 曜日による変化、団体・連泊による変化や立地・販売戦略によるブッキングカーブの違いなど、予約をとる上で注意しなければならないことが理解できます。 Forecastingを正しく予測できることが"無用な価格競争"を避ける第一歩となります。
プライシング戦略
レベニュー（イールド）を上げるために必要とされるのは、(1)ルーム・インベントリー・マネジメントの実施と、(2)プライシング・ストラテジーを確立しなくてはなりません。
弊社ではForecastingから販売制限や値引禁止といったPricing Strategy の確立を体系的に理解していただき実践もしていただきます。また、競合プライス調査では最安値だけを調べるのではなく、販売レンジ、ヒストリー、フォーキャストの３つの視点から見ることで競合ホテルのPricing Strategyを読み解き、対策を立案することを理解していただきます。
商品戦略
マーチャンダイジングとは、顧客の欲求・要求に適う商品を、適切な数量、適切な価格、適切なタイミング等で提供するための企業活動のことあり、ホテルでいえばプラン造成がこれにあたります。
弊社ではプランＭＤの作り方、キャッチコピー、魅力的な紹介文の作り方を実践的に指導してまいります。
でも
『社内にインターネットができる人材がいない』
『キャッチコピーや写真をつくることができない』
『時間・人手がなくてできない』という方には
弊社が登録代行も行います！
■宿泊予約サイトへの登録代行
■現状・状況の分析・解析
予約サイトの登録状況、登録数、登録の有無、年間のプラン設定状況（シーズンプラン・ターゲット別プラン・
イベントプラン・リピータープラン）、売上状況（単価・稼働）の分析
■ 登録代行
予約サイトへの契約手続き申請代行、予約サイトへの部屋タイプ登録代行、予約サイトへの宿泊プラン登録代行
宿泊プランの提案、登録代行（シーズンプラン・ターゲット別プラン・イベントプラン・リピータープラン）
